La démocratisation de la vente entre particuliers est apparue pour contrer un ennemi effrayant: les frais d’agences.
En effet, les agences dites « traditionnelles » fixent leur commission à environ 5% du prix de vente et cela dissuade de plus en plus de vendeurs qui ne souhaitent pas voir leur prix net vendeur fortement diminué.
De plus en plus de personnes s’interrogent sur la pertinence de la commission de l’agent immobilier et sur la légitimité des montants de commissions.
Face à ce phénomène, des agences ont choisi le modèle de l’agence immobilière sans commission ou de l’agence immobilière à prix fixe.
La tarification est donc plus transparente.
Aujourd’hui, ce type d’agence inspiré de modèles suédois ou encore australiens a fleuri dans les grandes villes pour conquérir des clients rebutés par des frais d’agence parfois exorbitants et injustifiés.
Avec ce système, l’essentiel des échanges s’effectue par téléphone en raison de la dématérialisation des agences physiques, qui a pour but de limiter les dépenses et donc de réduire considérablement leur commission. Cependant, la présence d’un conseiller physique local s’avère être un réel gage de sérénité et de qualité pour un service qui a toujours nécessité un tiers de confiance.
En conclusion, le secteur a tout à gagner à prendre le meilleur du digital sans pour autant sacrifier la présence de l’humain, indispensable à notre sens pour une bonne vente.
